To był jeden z najbardziej oczekiwanych segmentów Forum. Zamiast panelu – trzy następujące po sobie rozmowy one-to-one, prowadzone na żywo na scenie z osobami zaangażowanymi w dwie najgłośniejsze transakcje hotelowe minionego roku. Zakup legendarnego Sofitel Grand w Sopocie i sprzedaż resortowego Holiday Inn w Józefowie zostały przeanalizowane krok po kroku – z perspektywy inwestora, sprzedającego i doradcy prawnego. Konkretna wiedza, prawdziwe sytuacje, realne procesy.
Rozmowy prowadził:
▪️ Rafał Abramczyk – CEO, hotelag
W kolejnych odsłonach udział wzięli:
▪️ Marcin Górzyński – Prezes Zarządu, Aquila Invest / Lost Not Lost – inwestor, sprzedał hotel Holiday Inn w Józefowie.
▪️ Sandra Sinczak-Beliando – CMO, Sin fam Investments – odpowiadająca za zakup hotelu Sofitel Grand w Sopocie.
▪️ Piotr Grzonek – Partner, DPPA – doradca prawny reprezentujący Sin fam Investments w rozmowach z siecią Accor.
Rozmowa z Marcinem Górzyńskim dotyczyła przygotowania obiektu do sprzedaży: decyzji właścicielskiej, sekwencji działań, które poprzedziły wystawienie nieruchomości oraz roli momentu rynkowego. Sandra Sinczak-Beliando mówiła o stronie kupującej – o analizie strategicznej, kryteriach decyzyjnych i tym, dlaczego Sofitel Grand był obiektem, na który postawili. Z kolei Piotr Grzonek skupił się na negocjacjach z operatorem – jak przebiegają rozmowy z siecią o renomie Accor, co decyduje o kształcie umowy zarządczej i gdzie kończy się elastyczność globalnego partnera.
Marcin Górzyński Prezes Zarządu, Aquila Invest / Lost Not Lost – inwestor, sprzedał hotel Holiday Inn w Józefowie i o tej transakcji opowiadał.
– Hotel Holiday Inn w Józefowie budowałem z założeniem późniejszej sprzedaży i jestem z tego zadowolony. Wydaje mi się, że również nowy właściciel jest zadowolony z transakcji. Nie było tu sytuacji pompowania wyników, co zakończyłoby się spadkami po transakcji – powiedział Marcin Górzyński.
– Zawsze pojawiają się pewne problemy, ponieważ obie strony chcą uzyskać jak najlepszą cenę – sprzedających jak najwyższą, kupujący jak najniższą. Jednak ważne, by znaleźć wzajemna nić porozumienia.
Kolejnym rozmówcą była Sandra Sinczak-Beliando – CMO, Sin fam Investments – odpowiadająca za zakup hotelu Sofitel Grand w Sopocie.
– W naszym portfolio, mamy hotel Warszawianka w Jachrance. Szukaliśmy więc od jakiegoś czasu hotelu miejskiego, to była część planu powiększania portfela – uzasadniła decyzję o zakupie Sandra Sinczak-Beliando.
– Bardzo nam zależy, żeby Grand Hotel Sopot był najlepszym pięciogwiazdkowym w Polsce. Planujemy obecnie soft lifting tego hotelu. Takie obiekty podlegają opiece konserwatora zabytków, dlatego wymaga to dłuższego czasu. Mamy umowę o zarządzanie z międzynarodową siecią i mogę powiedzieć z ręką na sercu, że najlepsze lata są przed tym hotelem. Moja rada dla planujących takie transakcje to mieć ze sobą dobrze dobrany zespół.
Piotr Grzonek – Partner, DPPA – doradca prawny reprezentujący Sin fam Investments w rozmowach z siecią Accor opowiadał jak postępować od strony prawnej w trakcie transakcji hotelowych.
– My często więcej negocjujemy z właścicielem niż z siecią. Sieć wie dokładnie chce, czego chce, natomiast właściciel musi uświadomić sobie, czego oczekuje. Współpraca obejmuje trzy obszary – budowa, czy remont, samo zarządzanie i na koniec sprzedaż hotelu. I na każdym etapie inwestor musi zabezpieczyć swoje prawa – powiedziała Piotr Grzonek.
Partner, DPPA zauważył, że obecnie umowy z siecią są już negocjowalne, co wynika między innymi z konkurencji. Jednak zawsze pozostają obszary, które dla sieci są nienegocjowalne. I w takich obszarach trzeba słuchać sieci.
Zapytany przez prowadzącego Piotr Grzonek opisał najczęstsze błędy na etapie budowy.
– Terminy muszą być realne, warto zapewnić sobie możliwość wyjścia z umowy. Trzeba zapewnić sobie wpływ na budżet, jednak bez wtrącania się w zarządzanie. Często zapomina się o umieszczeniu w umowach zasad rozwiązania takiej umowy.
Format one-to-one zadziałał tu idealnie – pozwolił wydobyć szczegóły, które w klasycznym panelu najczęściej pozostają niedopowiedziane. To była esencja doświadczenia – i materiał obowiązkowy dla każdego, kto myśli o transakcjach tej skali.
Dodaj komentarz