Najnowszy raport platformy Market Intelligence KLIPS, podsumowujący czwarty tydzień ferii (9-15 lutego), przynosi optymistyczne wiadomości. Mimo ogólnie średniego sezonu, minione siedem dni okazało się najsilniejszym okresem tej zimy, udowadniając, że goście akceptują wyższe ceny przy rezerwacjach typu last minute.
Czwarty tydzień ferii zakończył się obłożeniem na poziomie 74 proc. przy średniej cenie 474 zł. Wyniki w regionach turystycznych były jeszcze wyższe: pasmo górskie osiągnęło 78 proc. OCC, a regiony nadmorskie 70 proc. OCC. Jednak największym sukcesem był wzrost średniej ceny w regionach górskich. Zrealizowany ADR wyniósł tam 595 zł, co stanowi wzrost o 13 zł względem prognoz OTB (On The Books) sprzed tygodnia (582 zł). Dane te ostatecznie potwierdzają, że rabatowanie w ostatniej chwili nie było konieczne do wypełnienia obiektów.
Walentynki to potencjał sprzedaży bezpośredniej, a sobota 14 lutego była najmocniejszym dniem całego sezonu. W regionach górskich wskaźnik TADR (TrevPOR) przekroczył barierę 1,2 tys. zł, co wskazuje na bardzo wysoki udział pakietów i usług dodatkowych. Ciekawie prezentuje się struktura kanałów sprzedaży w miejscowościach wypoczynkowych: kanały bezpośrednie to 67 proc. wszystkich rezerwacji dokonanych na ten dzień. Mimo wysokiego udziału "directu", eksperci KLIPS wskazują, że co trzecia rezerwacja w szczycie popytu wciąż obciążona była prowizją pośredników, co zdecydowanie pozostawia przestrzeń do dalszej optymalizacji kosztów dystrybucji w tak specyficznych datach.
Prognozy na V tydzień (16-22 lutego) Obecnie prognoza OTB na nadchodzący tydzień wynosi 59 proc. OCC przy ADR 475 zł. Choć widać wzrost obłożenia o +2 p.p. względem prognoz sprzed tygodnia, średnia cena w miejscowościach wypoczynkowych skorygowała się w dół o ok. -22 zł. Jest to bezpośredni efekt zmiany turnusów i zakończenia ferii przez województwa dolnośląskie i małopolskie.
To alarmujący koniec ferii, bo mimo sukcesów w połowie lutego, alerty KLIPS wskazują na niepokojące sygnały dotyczące ostatniego tygodnia ferii zimowych. Aktualne dane OTB wskazują na gwałtowne załamanie wskaźników: obłożenie w skali kraju wynosi obecnie zaledwie 43 proc., przy jednoczesnym spadku średniej ceny do poziomu 422 zł.
- Czwarty tydzień ferii to ważna lekcja dla revenue managerów. Skok ADR o 13 zł względem pierwotnych prognoz w górach pokazuje, że wytrzymanie presji cenowej się opłaciło. Walentynki z kolei pokazaly potencjał kanału bezpośredniego: rezerwacje bezpośrednie generują 67 proc. obłożenia w szczycie, co oznacza, że jest jeszcze pole do działania - komentuje Rafała Abramczyka z KLIPS. - Moja rekomendacja na końcówkę ferii: ewidentnie widać zjawisko 'podwójnie ujemne', a więc drastycznie niskie obłożenie połączone z relatywnie niską ceną. To ostatni dzwonek, aby zweryfikować strategię. Dane z ostatnich tygodni udowodniły, że goście akceptują wyższe ceny last-minute, podobnie jak w liniach lotniczych czy branży car-rental. Jednak przy tak niskiej bazie na ostatni tydzień, walka o rentowność będzie wymagała dostępności do precyzyjnych danych, aby skutecznie zarządzać kanałami sprzedaży i ceną. Co zatem zrobić? Nie psuj sobie wyniku niepotrzebnymi rabatami. Zbierz dane które masz w swoim systemie PMS , przeanalizuj dane z rynku, sprawdź co robi konkurencja i działaj!
Dodaj komentarz