Leonardo Hotels zamknęło 2025 rok z wynikiem operacyjnym powyżej założeń budżetowych, notując 7-procentowy wzrost średniego przychodu za pokój i znaczący skok w sprzedaży powierzchni konferencyjnej. Sieć, która niedawno przejęła zarządzanie całym wieżowcem JM Tower w Warszawie, zapowiada podwojenie swojego polskiego portfolio w ciągu najbliższych trzech lat.
Kluczowym elementem wyniku finansowego sieci była zmiana podejścia do polityki cenowej. Zamiast walki o obłożenie za wszelką cenę, postawiono na maksymalizację przychodów z istniejącej bazy gości. Efektem jest wzrost EBITDAR o 19 proc. w porównaniu z rokiem 2024. Wskaźniki poprawiły wszystkie operujące w Polsce obiekty: warszawskie Leonardo Royal i NYX oraz krakowskie hotele butikowe.
– Strategia oparta na maksymalizacji przychodów przyniosła wymierne efekty w postaci EBITDAR o 1,4 proc. powyżej założeń budżetowych. We wszystkich naszych hotelach udało nam się podnieść cenę pokoju średnio o 9 proc., co przełożyło się na wyraźny wzrost rooms revenue. Nie byłoby to możliwe, gdyby nie umiejętne dostosowanie trzech zupełnie różnych konceptów naszych hoteli do oczekiwań klientów – komentuje Paulina Kołodziejczyk, Cluster General Manager Leonardo Hotels Polska.
Istotnym sygnałem dla rynku jest zmiana w strukturze kanałów dystrybucji. Sieć odnotowała 35-procentowy wzrost rezerwacji dokonywanych przez kanały bezpośrednie (własna strona www). Magdalena Młynarczyk, dyrektor sprzedaży i marketingu, wiąże to z rosnącą siłą brandu na polskim rynku. – Polska okazała się jednym z silniejszych rynków pod względem świadomości wspomaganej marki, osiągając wynik porównywalny z Niemcami i Wielką Brytanią. Wynosi ona 47 proc., co oznacza, że niemal co drugi respondent rozpoznaje naszą markę po jej wskazaniu – wylicza Młynarczyk.
Z perspektywy operacyjnej najważniejszym ruchem roku było przejęcie przez sieć pełnej kontroli nad wieżowcem JM Tower przy ul. Grzybowskiej. Leonardo Royal Warsaw zarządza teraz całym 27-piętrowym budynkiem. Baza noclegowa powiększyła się o nowe skrzydło ze 184 pokojami oraz 113 apartamentów pod nową marką master Wola, dając łącznie 475 jednostek mieszkalnych.
– Rozbudowa zaplecza noclegowego pomogła nam jeszcze mocniej otworzyć się na nowy segment gości: wymagających turystów i rodziny z dziećmi, nie tracąc przy tym naszego biznesowego DNA. W ujęciu rocznym o 5 proc. poprawiliśmy wskaźnik obłożenia hotelu, przy równoległym wzroście cen pokoi o blisko 10 proc. – mówi Paweł Kummer, Operations Manager w Leonardo Royal Hotel Warsaw, zapowiadając jednocześnie koniec renowacji górnych pięter wieżowca na drugi kwartał 2026 roku.
W segmencie MICE sieć odnotowała 13-procentowy wzrost zysku. Głównym motorem napędowym pozostaje lifestylowy NYX Hotel Warsaw w kompleksie Varso, który generuje aż 70 proc. całkowitego przychodu z konferencji dla polskiego oddziału sieci. Jednak po przebudowie Leonardo Royal Warsaw, który zyskał modułowe przestrzenie o powierzchni blisko 500 mkw., również ten obiekt zwiększył sprzedaż powierzchni eventowej. – Dzięki rozbudowie zaplecza Leonardo Royal Warsaw, w 2025 roku sprzedaliśmy aż o 50 proc. więcej dostępnej powierzchni konferencyjnej hotelu niż w roku poprzedzającym – zaznacza Kamil Sawicki, Cluster Poland Convention Sales Manager.
Dobre wyniki operacyjne mają być fundamentem do dalszej ekspansji. Yoram Biton, dyrektor zarządzający Leonardo Hotels Central Europe, stawia sprawę jasno: – Polska jako jeden z najbardziej dynamicznych i perspektywicznych rynków, zajmuje strategiczne miejsce w rozwoju naszej sieci. W ciągu najbliższych 2-3 lat chcielibyśmy mieć w Polsce łącznie 10 hoteli – deklaruje Biton.
Grupa w minionych dwóch latach nabyła w Europie 30 hoteli o wartości blisko 740 mln euro i zapowiada uruchomienie kolejnego partnerstwa inwestycyjnego jeszcze w tym roku.
Dodaj komentarz