KLIPS: piąty tydzień ferii – skuteczne utrzymanie średniej ceny   WYNIKI RYNKOWE

Najnowsze dane z platformy market intelligence KLIPS, podsumowujące przedostatni tydzień ferii zimowych (16–22 lutego), wskazują na skuteczne utrzymanie średniej ceny (ADR) i dość mocny wzrost popytu na ostatni tydzień.

Piąty tydzień ferii był okresem, w którym rynek nagrodził obiekty utrzymujące twardą politykę cenową. Ogólnopolskie wyniki (Actuals) zamknęły się obłożenia (OCC) na poziomie 73 proc. przy średniej cenie 459 zł.

Regiony górskie odnotowały spektakularny wynik, gdzie zrealizowany ADR wzrósł do poziomu 657 zł, co oznacza skok o +77 zł względem prognoz OTB (On The Books) sprzed zaledwie tygodnia (580 zł).

Pas nadmorski, przy solidnym obłożeniu 71 proc., utrzymał ADR na poziomie 331 zł. W piątym tygodniu ferii obiekty miejskie jako jedyne odnotowały spadek średniej ceny z prognozowanych 385 zł do zrealizowanych 362 zł.

Dane te jednoznacznie potwierdzają, że goście decydujący się na wyjazd w ostatniej chwili akceptują rynkowe stawki, a rabatowanie w szczycie popytu nie jest konieczne.

Prognoza na VI tydzień to dość mocne odbicie popytu. Dane OTB na ostatni tydzień ferii (23 lutego – 1 marca) wykazują wyraźną poprawę nastrojów. Jeszcze siedem dni temu prognozy na ten okres były alarmujące i wskazywały na zaledwie 43 proc. obłożenia. Obecnie OCC wynosi już 55 proc. przy średniej cenie 421 zł. Oznacza to skok popytu o 12 punktów procentowych w ciągu tygodnia.

– Piąty tydzień ferii był pokazem dojrzałego zarządzania przychodami. Fakt, że w regionach górskich udało się zrealizować cenę o 77 zł wyższą niż wskazywały rezerwacje OTB to dowód na to, że hotelarze konsekwentnie utrzymywali ofertę do ostatniej chwili.  To przyniosło świetne, jak na te ferie, wyniki – komentuje Rafał Abramczyk, ekspert rynku hotelarskiego z KLIPS. – Często powtarzam, że działa to podobnie jak w liniach lotniczych, gdzie nikt nie oczekuje spadku cen przed samym terminem odlotu. Wtedy zainteresowanie jest najwyższe i ceny też. Moja rekomendacja na ostatnie dni ferii: nie odpuszczajcie na samej mecie. Skoro popyt skoczył o 12 p.p., nie ma żadnego merytorycznego powodu, by na ostatniej prostej obniżać ceny, nawet jeśli prognozy pogody są mniej zimowe.

KLIPS to inteligentna platforma analityczna dostarczająca precyzyjne dane rynkowe (Market Intelligence) dla branży hotelarskiej w Polsce. Pozwala na bieżące śledzenie wskaźników OCC, ADR oraz trendów we wszystkich regionach turystycznych i miejskich.