Program Forum HIT 2026. Weryfikacja modeli biznesowych i strategie liderów rynku   KONFERENCJE "HOTELARZA"

Zdefiniowaliśmy ostateczny kształt merytoryczny tegorocznego Forum Hotel Investment Trends Poland & CEE. Oddajemy w Państwa ręce pełny program oraz listę moderatorów wydarzenia, które od lat stanowi najważniejszą platformę, podczas której kluczowi inwestorzy, przedstawiciele funduszy i decydenci polskiego rynku hotelowego zderzają swoje strategie z wiedzą i doświadczeniem panelistów z całej Europy. Tegoroczna edycja odbędzie się 18 maja w warszawskim hotelu Focus Premium.

Hasłem przyświecającym wszystkim tegorocznym debatom będzie „Od wizji do sukcesu”. Główny ciężar dyskusji skoncentruje się bowiem wokół tego, jak w dzisiejszych realiach skutecznie przekuwać plany inwestycyjne w policzalny rynkowy sukces. W otoczeniu rosnących kosztów kapitału i restrykcyjnej polityki banków traktujemy to jako twardy wymóg – sztuką nie jest dziś samo posiadanie wizji, lecz bezwzględne przełożenie jej na domykalne projekty i przewidywalny cash flow.

Punktem wyjścia dla całodziennych obrad będzie diagnoza makroekonomiczna, którą zaprezentuje Alexander Robinson, Director - Industry Partners z STR, porównujące Polskę z kluczowymi rynkami regionu, pokazując gdzie rosnący wskaźnik RevPAR faktycznie buduje marżę, a gdzie jest całkowicie konsumowany przez koszty operacyjne.

Ten obraz posłuży jako fundament do debaty liderów rynku, którą poprowadzi James Chappell, – światowy autorytet w dziedzinie doradztwa hotelowego i strategii inwestycyjnych z Horwath HTL. W dyskusji o alokacji kapitału na najbliższe lata i redefiniowaniu strategii w nowym cyklu koniunkturalnym wezmą udział czołowi prezesi grup hotelowych i międzynarodowych sieci hotelarskich.

Przed południem uwaga uczestników skupi się na twardych uwarunkowaniach technicznych, prawnych i finansowych, które w najbliższych miesiącach mogą mocno przetasować rynek. Najpierw, w formule One-on-One, Nicolas Horky, czołowy doradca transakcyjny w regionie z Cushman & Wakefield oraz Andreas Wierus z Focus Hotels przeanalizują na liczbach z wrocławskich i olsztyńskich realizacji opłacalność konwersji biurowców na hotele. Przeanalizują ukryte koszty takich operacji i wpływ głośnych upadłości w sektorze operatorskim na bezpieczeństwo inwestorów.

Następnie Igor Sokołowski, na co dzień gospodarz głównego wydania „Wydarzeń” w Telewizji Polsat, zmoderuje panel z udziałem przedsiębiorców oraz decydentów ze strony administracji państwowej, diagnozując skutki nowelizacji ustaw uderzających bezpośrednio w modele biznesowe condo i najmu krótkoterminowego.

Blok przedpołudniowy zamknie bezprecedensowa debata geopolityczna i finansowa. Po raz pierwszy w Polsce na tak wysokim szczeblu zostanie otwarcie poruszony temat inwestycji hotelowych w Ukrainie w warunkach podwyższonego ryzyka. W panelu moderowanym przez Elżbietę Lendo, prezes PHN, wezmą udział wysocy urzędnicy ukraińskich instytucji państwowych, co pozwoli na obiektywną ocenę rynkowych realiów. Zamiast teoretycznych deklaracji, uczestnicy otrzymają twarde dane o strukturach wejścia, dostępnych mechanizmach dofinansowań oraz międzynarodowych i państwowych gwarancjach ubezpieczających kapitał przed ryzykiem wojennym.

Ostatnim akcentem tej części dnia będzie dyskusja o pozyskiwaniu kapitału dłużnego. Mechanizmy te zostaną rozebrane na czynniki pierwsze w rozmowie Radosława Altheima, dyrektora generalnego Q Hotels z doktorem Robertem Chudzikiem, którzy wskażą, gdzie banki stawiają dziś czerwoną linię przy ocenie ryzyka, zabezpieczeniach i wymaganiach dotyczących wkładu własnego.

Popołudniowy blok zdominują dyskusje o transakcyjnej stronie biznesu hotelowego. Dorota Malinowska, współzałożyciela firmy doradczej ProValue poprowadzi panel „EXIT bez fikcji”, w którym przeanalizuje twarde kryteria rynkowej atrakcyjności obiektów. Wspólnie z praktykami rynku odpowie na pytanie, kto dziś kupuje hotele i jakie parametry decydują o tym, że budynek staje się aktywem faktycznie sprzedawalnym dla funduszy czy kapitału zagranicznego. Dyskusja wejdzie w techniczne szczegóły due diligence finansowo-operacyjnego, obnażając czerwone flagi i uwarunkowania, które bezwzględnie dyskwalifikują projekt już na początkowym etapie procesu transakcyjnego. Jacek Kozioł, partner w ProValue natomiast w panelu „Bitwa o portfele” skonfrontuje perspektywę inwestorów z reprezentantami międzynarodowych sieci hotelarskich. Zapowiada się twarda weryfikacja tego, co faktycznie leży dziś na stole negocjacyjnym. Prowadzący wyegzekwuje otwartą rozmowę o dostępności Key Money, obiektywnej sile programów lojalnościowych i realnej skuteczności globalnych systemów dystrybucji w odcinaniu wysokich prowizji dla OTA.

Późniejsze popołudnie poświęcimy w całości optymalizacji kosztów i unikaniu błędów inwestycyjnych. Rafał Abramczyk, CEO Klips, zmoderuje panel technologiczny, udowadniając, że innowacje mają w hotelu sens tylko wtedy, gdy wprost poprawiają wynik lub redukują ryzyko. Prelegenci zrezygnują z rewolucyjnych obietnic na rzecz twardej analizy kosztów wdrożeń, pułapek integracyjnych i zwrotu z inwestycji w automatyzację procesów, zarządzanie energią oraz bezpieczeństwo danych, konfrontując perspektywy inwestora, operatora i dostawców.

Zwieńczeniem części merytorycznej będzie debata o tym, jak nie przepłacić na budowie i nie stracić po otwarciu, którą poprowadzi Rafał Szubstarski, redaktor naczelny miesięcznika „Hotelarz”. Wnioski zderzą doświadczenia architektów, inwestorów i operatorów, pokazując na konkretnych realizacjach, gdzie oszczędności są racjonalne, a gdzie prowadzą do niekończących się reklamacji i mszczą się wyższymi kosztami utrzymania.

Taka konstrukcja programu odzwierciedla rynkowe realia, co podkreśla Krzysztof Gonciarek, wydawca „Hotelarza” i organizator wydarzenia: -Hotel Investment Trends Poland & CEE to centrum decyzyjne dla kapitału hotelowego w Polsce i największe tego typu wydarzenie w naszym regionie Europy. Gromadzimy w jednym miejscu osoby zarządzające aktywami o wartości miliardów złotych, dlatego nasza agenda musi odpowiadać na ich realne potrzeby. Koncentrujemy się na twardych liczbach, kosztach pieniądza, wycenach aktywów i ochronie marż. Skupiamy się na weryfikacji modeli biznesowych i zderzeniu ich z bezlitosną rzeczywistością rynkową oraz makroekonomiczną. Interesuje nas wyłącznie to, co ma bezpośrednie przełożenie na cash flow i bezpieczeństwo projektów naszych inwestorów.

Jak dodaje Rafał Szubstarski, redaktor naczelny "Hotelarza", -Rynek hotelowy funkcjonuje w otoczeniu, w którym o sukcesie inwestycji decyduje chirurgiczna precyzja w planowaniu i egzekucji założeń. Skonstruowaliśmy program, który krok po kroku rozkłada na czynniki pierwsze najważniejsze wyzwania: od bezwzględnych danych analitycznych dotyczących rentowności w Europie Środkowo-Wschodniej, przez konsekwencje nowych regulacji, po realia finansowania dłużnego. Do prowadzenia poszczególnych dyskusji zaprosiliśmy najlepszych ekspertów, którzy zmuszą panelistów do pokazania, jak ich strategie sprawdzają się w praktyce.

Po zamknięciu bloków tematycznych zaplanowaliśmy czas na nieformalne spotkania. Krótka przerwa organizacyjna płynnie przejdzie w kuluarowy networking, a zwieńczeniem całego dnia będzie wieczorna gala. To właśnie podczas niej ogłosimy laureatów konkursu na Hotelarskie Inwestycje Roku 2026. Spotkanie potrwa do późnych godzin wieczornych, stanowiąc niezastąpioną przestrzeń do bezpośrednich rozmów biznesowych i domykania kontraktów w gronie kluczowych decydentów.

Sprawdź szczegóły na naszej stronie internetowej >>

Relacja z ubiegłorocznej edycji Forum >>

Galeria zdjęć>>

Masz pytania? Nie wahaj się odezwać – pomożemy Ci wybrać formułę udziału i odpowiedzieć na wszystkie wątpliwości.

Zapytania dotyczące udziału w konferencji: Wiola Wiater
509 416 935, w.wiater@pws-promedia.pl

Zapytania dotyczące współpracy sponsorskiej: Małgorzata Grenda
22 333 88 02, m.grenda@pws-promedia.pl