Hilton zawarł umowę z Yotel, w ramach której brytyjska marka lifestyle’owa zostanie włączona do nowo utworzonej platformy „Select by Hilton”. Yotel zyska tym samym dostęp do globalnych kanałów dystrybucji Hiltona, jego zaplecza technologicznego oraz programu lojalnościowego Hilton Honors.
Yotel, który ma obecnie 23 hotele, pozostanie marką zarządzaną i licencjonowaną niezależnie, ale stanie się pierwszym brandem działającym w formule „Select by Hilton”. Jak podał Hilton, nowa platforma ma służyć podłączaniu „wysokiej jakości, ugruntowanych marek hotelowych”, które zachowują własną tożsamość, a jednocześnie korzystają z systemów sprzedażowych i technologicznych sieci.
- To element naszej strategii kapitałowo efektywnego wzrostu, realizowanego poprzez współpracę uzupełniającą istniejące portfolio marek - powiedział Chris Charnaux, EVP i chief development officer Hiltona.
- Dla Yotel zmienia się dostęp, nie tożsamość - w modelu lekkim kapitałowo i skalowalnym - skomentował Phil Andreopoulos, CEO Yotel.
Według zapowiedzi Yotel planuje w kolejnych latach potroić skalę działalności. Partnerstwo z Hiltonem ma ten wzrost przyspieszyć bez zmiany modelu właścicielskiego i bez rezygnacji z odrębnego pozycjonowania marki.
Ruch Hiltona wpisuje się w szerszy trend budowania zasięgu przez globalne sieci nie tylko poprzez klasyczne przejęcia, ale też poprzez umowy partnerskie, franczyzowe i afiliacyjne z markami wyspecjalizowanymi. Wcześniej Hilton wszedł w wyłączne partnerstwo ze Small Luxury Hotels of the World, dzięki czemu setki hoteli tej sieci, w tym wybrane obiekty Nobu, trafiły do kanałów sprzedaży Hiltona i programu Hilton Honors. Hyatt przejął platformę Mr & Mrs Smith, a Marriott rozwija relację z Design Hotels i przejął markę CitizenM. Jednocześnie nie wszystkie tego typu partnerstwa okazują się trwałe - ogłoszona w 2024 r. umowa licencyjna Marriott z Sonder została rozwiązana w 2025 r. po niewywiązaniu się partnera z warunków współpracy.
Dodaj komentarz