AEV i AEVPP, czyli jak przestać „produkować oferty”, a zacząć realnie zarabiać
Początek roku nie jest korzystny dla rynku MICE. Dane z systemu Horeca Idea, obejmujące losowo wybrane 100 obiektów, wskazują spadek o 19,52 proc. liczby zapytań w dwóch pierwszych miesiącach roku w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego.
To powinno utwierdzić hotelarzy w przekonaniu, że sama liczba wysłanych kalkulacji w formacie PDF-ów (chociaż nadal zdarzają się w treści maila, o zgrozo!) to jedynie statystyka podjętego działania, a nie dowód na skuteczność i rentowność biznesu. Prowadzenie sprzedaży eventowej bez twardych wskaźników przypomina lot samolotem bez przyrządów – dopóki panuje hossa, jakoś to będzie, ale przy pierwszej stagnacji przetrwają tylko ci, którzy wiedzą komu, co i za ile sprzedają. Weźmy pod lupę dwa kluczowe parametry: AEV oraz AEVPP.
AEV – MIARA ODWAGI W NEGOCJACJACH
AEV (average event value), czyli średnia wartość eventu netto, to fundamental
[...]Wybierz prenumeratę papierową, albo elektroniczną. Czytaj tak jak Ci wygodnie.
- Pewność, że otrzymasz wszystkie wydania miesięcznika prosto na biurko, bądź swoją pocztę e-mail
- Dostęp do pełnych zasobów portalu www.e-hotelarz.pl (w tym archiwum wydań od 2005 roku, dostępne wyłącznie dla prenumeratorów)
- Specjalne zniżki na szkolenia Akademii Hotelarza i konferencje organizowane przez „Hotelarza”
- Wszystkie dodatkowe raporty tylko dla prenumeratorów
- Telefonicznie w naszym Biurze Obsługi Klienta pod nr 22 333 88 26
- Korzystając z formularza zamówienia prenumeraty zamieszczonego TUTAJ
Dodaj komentarz