W czwartek, 18 czerwca, w Courtyard by Marriott Warsaw Airport odbyło się kolejne szkolenie Akademii Hotelarza poświęcone revenue managementowi, analizie popytu, polityce cenowej i maksymalizacji wyniku hotelu. Prowadzącym był Piotr Oleksy, Revenue Director Grupy Hotelowej PI Apartamenty & Hotele, laureat tytułu Hotelarz Roku 2025 w kategorii Revenue Manager Roku.
Szkolenie „Revenue Management – od analizy popytu do maksymalizacji zysku” koncentrowało się na praktycznych mechanizmach zarządzania przychodem: od prognozowania obłożenia i analizy popytu, przez segmentację gości, dobór kanałów sprzedaży i kontrolę kosztów dystrybucji, po benchmarking konkurencji i podejmowanie decyzji cenowych w oparciu o dane.
Uczestnicy analizowali m.in. wskaźniki revenue istotne z punktu widzenia wyniku hotelu, zasady pracy z channel managerem i danymi rynkowymi, budowę właściwego comp setu, zarządzanie dostępnością oraz sytuacje, w których należy podnosić cenę, bronić wolumenu lub ograniczać sprzedaż w wybranych kanałach.
Duży nacisk położono na przełożenie analizy danych na konkretne decyzje operacyjne, sprzedażowe i finansowe. Punktem wyjścia była praktyka codziennego zarządzania przychodem w hotelu, w której wynik nie zależy od jednej decyzji, lecz od szeregu drobnych korekt: ceny, dostępności, segmentu, kanału, terminu reakcji i jakości porównania z konkurencją.
Szkolenie było adresowane do revenue managerów, dyrektorów sprzedaży i marketingu, dyrektorów generalnych hoteli, właścicieli, inwestorów oraz kadry zarządzającej, która chce lepiej rozumieć wpływ ceny, popytu i dystrybucji na rentowność obiektu.
Dodaj komentarz